Négociation
La boîte à outils de la négociation commerciale
La boîte à outils de la négociation commerciale

La boîte à outils de la négociation commerciale

26,50 €
La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs. Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure. Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
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EAN : 9782100850631
Format : Grand Format
Type : Livre papier
Dimensions : 24cm (h) x 19cm (l) x 1.2cm (p)
Date publication : 07/06/2023
Collection : La boîte à outils
Editeur : Dunod
Auteur(s) : Frédéric Vendeuvre
Benoît Lefèvre

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